| 标题 | 2013年外经贸工作总结 |
| 内容 | 2013年外贸工作总结 一、XX年进出口的月度分析 XX年元月，我市外贸进出口开局良好，当月完成进出口2235万美元，同比增长65％，其中机电产品出口774万美元，同比增长105％。2月份由于春节长假的影响，当月完成进出口1545万美元，增幅回落至49.5％。3月份进出口再次加速，当月完成进出口2261万美元，其中机电产品累计出口2134万美元，同比增长61.2％。博西华出口累计完成534万美元，是我市当年第一个出口超500万美元的美元。4月份当月进出口2472万美元，同比增长41.89％，出口累计完成6375万美元，同比增长60％，进口完成2138万美元，同比增长20％。机电产品出口累计完成3049万美元，占全部出口的47.8％。5月份我市累计进出口突破1亿美元，达到10847万美元。当月出口完成1825万美元，同比增长43.3％，当月进口完成508万美元，同比下降27.8个百分点。6月份当月完成进出口2599万美元，累计进出口13447万美元，排全省第五位。机电产品累计出口5063万美元，占全市出口总额的50.7％。博西华又成为我市当年第一个出口超千万美元的企业。进口当月继续下滑。比同期下降12.5个百分点。7月份受酷暑和限电等因素的影响，当月进出口完成2563万美元，增幅首次跌落30％以内。出口累计在当月突破1亿美元，达到11920万美元，同比增长50％，进口与XX年同期基本持平。8月份当月完成进出口3237万美元，同比增长98％，规模和增幅为历年同期之最，当月出口额在全省排第三位。当月进口746万美元，呈负增长状态。9月份当月进出口完成2813万美元，同比增长30.8％，累计进出口突破2亿美元，达22057万美元，同比增长36.2％。10月份，当月进出口完成2516万美元，同比增长39.8％，其中出口1983万美元，同比增长51.9，进口增长532万美元，提前2个月完成全年目标。11月份当月完成进出口2670万美元，同比增长36.9％，出口再破2亿美元大关，达20891万美元，同比增长54.3％。机电产品出口累计超过1亿美元，占出口总额的48.2％，同比增长73％,成为我市名副其实的外贸出口主导产业。蓝岭家纺再度成为当年全市出口惟一一家出口超XX万美元的企业。12月份当月出口1999万美元，进口652万美元，累计进出口2650万美元。天长市累计完成进出口10776万美元，成为全省第一个率先突破进出口超亿元的县。全市的进出口总额基本达到3亿美元，为“十五”的进出口工作划上了一个圆满的句号。 二、XX年全年进出口工作的主要特点 XX年我市进出口主要特点是:（1）有进出口实绩的企业数量大幅增加，外贸队伍进一步壮大。全年全市有进出口实绩的企业达162户，比去年净增34户。其中生产企业户数达107户，比去年同期增加了46.6%。仅天长一市的生产企业就达69户，占全市生产企业总数的64.5%，天长有进出口实绩的企业户数占全市总数的47.5%。（2）企业开拓国际市场的意识增强，对外贸易市场进一步扩大。XX年**市贸易国家和地区达117个，比上年增加17个。主要贸易市场有亚洲8016万美元，同比增长41.7%；美国6297万美元，同比增长近3倍；欧盟3720万美元，同比增长12.3%；非洲2012万美元,同比增长6.7倍。今年长丰扬子汽车成功开发了中档（？）和非洲两个新兴市场。扬子空调组团参加了巴西国际制冷展，反响明显，有望XX年在南美市场有新的突破。一些服装、玩具生产企业对东欧市场开发的力度也在进一步加大。（3）机电产品成为**市外贸出口的主导产业，优势明显。全年机电产品出口突破1亿美元大关，达10864万美元，同比增长60.2%，占全市全部出口的47.5%。纺织制品及原料出口2245万美元，同比增长49.5%，玩具及运动用品出口3303万美元，同比增长29.2%。（4）生产企业出口增势强劲，外商投资企业出口增势平稳。全市生产企业全年累计完成出口11976万美元，同比增长74.4%，外商投资企业出口累计完成10442万美元，同比增长30.9%，；累计进口6777万美元，占全市进口总额的96.3%。（5）一般贸易出口高位增长，加工贸易出口增幅下降。XX年一般贸易完成出口17861万美元，同比增长60.2%，占全部出口总额的78%；加工贸易完成出口5027万美元，同比增长17.3%，占全部出口的22%，其中进料加工4768万美元，占加工贸易出口额的94.8%。（6）新增长点贡献突出，骨干企业支撑作用增强。长丰扬子汽车是我市新成立的股份制企业，在今年的对外贸易中，充分显示了新企业的活力，5-12月累计完成出口1639万美元，拉动全市出口增长10.6个百分点。全市出口超千万的4户企业共完成出口7282万美元，占全市出口总额的近三分之一，是**市的进出口支柱企业。 三、XX年进出口工作的建议 XX年是“xxx”规划的开局之年，各项指标任务完成情况，对今后几年的外经贸工作至关重要。明年的工作重点是：一要普遍开花。继续加大对外向型企业的培育力度，进一步壮大出口企业群体，把一批想出不敢出、不会出的企业推向国际市场。二要多头并进。在帮助机电产业做强做大的同时，继续鼓励支持服装、玩具、非金属矿产品、林产品、运动用品及农产品等到多个产业加快发展步伐，以减少依赖单一行业出口的风险。三要扶优扶小。借助国家和省的各项优惠政策，在支持骨干企业进一步做强的同时，要采取更多的措施扶持更大层面上的中小企业，培育更多的外贸后备队伍成员。四要招商引资。进一步加大招商引资的力度，积极引进国内外企业来滁投资兴业，用最快捷、最有效的方法培育外贸新的增长点。五要自我加压。XX年全市有4个县区未能完成全年的目标任务，有6个县市区进出口总额在650万美元以下，个别县还不足100万美元，因此，必须要用考核、奖惩等多种方法和措施，帮助县市区提高对外经外贸工作的重视程度，力争XX年县市区外经贸工作有一个大的飞跃。六要引进人才。外贸工作专业性比较强，需要一大批熟悉外经贸规则的专业人才，做好专业人才的引进工作，是我市做大做强对外贸易的一项基础性工作，必须要在今后的商务工作中加以重视。 2013年南平市外经贸工作总结 2013年，我市外经贸工作紧紧围绕“招大商，拓市场，促升级，稳增长”的思路，大力推进绿色发展战略，全力抓好招商引资工作，努力提升利用外资水平，扩大外贸出口，持续做好全市对外开放工作。 一、抓招商，增强发展后劲 按照市委、市政府重点工作部署，我局突出园区招商、重点产业和产业链延伸配套招商，制定《2013年全市招商引资工作方案》和《奖励办法》，明确全市招商目标，坚持“走出去”与“请进来”相结合，持续开展“大招商招大商”活动。 1、打造金牌招商会。（1）围绕创建全国绿色发展示范区，建设美丽南平，举办第16届海峡西岸武夷国际投资洽谈会，重点开展旅游养生产业专场招商推介、政银企项目对接会、机电产品展示对接、科技成果交易会等系列招商活动，邀请到会嘉宾、客商超过1800人，签约合同项目278个，投资总额1027.15亿元，完成目标任务的102.7%。（2）围绕绿色发展主题，牵头组织南平市分团赴厦门参加第17届中国国际投资贸易洽谈会，开展重大招商项目客商会见、“中国生态食品城”项目推介会等招商活动，洽谈签约合同项目263个，投资总额626.85亿元，完成目标任务的104.48%。（3）围绕“茶与养生”举办第七届海峡两岸茶业博览会，重点开展项目招商活动，签约合同项目178项，投资总额402.43亿元，完成目标任务的100.61%。 2、改进招商方式，加快在谈项目升级转化。结合“五大战役”，抓好“五张表”中招商引资在谈项目表的管理，加强对项目的汇总、分析、监督，推动项目的落实。一方面，我市围绕全年2000亿的招商目标，突出重点培育的“5+3”产业，赴北京、上海、深圳、江苏、浙江，以及福州长乐、福清等重点招商区域，开展以商引商、回归工程招商、委托商会招商、网络招商等多种形式的招商活动，推进食品、旅游和机电制造千亿、生物五百亿产业行动计划。另一方面，我市加强招商组织考核机制，各地各单位普遍加强了对招商引资工作的领导和协调，突出“5·13”、“9·8”和“11.16”三个时间节点，洽谈推进在谈项目，并对全市招商工作实行考核，且与全市创业竞赛考评衔接，建立起行之有效的统计方式和考评体系。2013年，我市旅游商贸产业完成目标任务155.4%，生物产业138.84%，食品产业119.54%，文化产业83.76%，机电制造产业70.7%。 主要特点：(1)项目质量有所提升。随着我市对外开放的进一步深入，招商引资工作更加活跃，大项目的不断涌现。2013年，全市引进总投资5亿元以上大项目159项，投资总额1364.28亿元，占引进项目的68.22%。如武夷新区宝龙兴田健康小镇项目（41亿元）、政和县闽东机电产业园项目（30亿元）、武夷新区轨道交通工程项目（28亿元）、荣华山产业组团箱包鞋帽专业园项目（27亿元）等一批大项目落地。 (2)项目开工率不断提高。2013年，全市引进项目开工率为69.96%，比6月份（27.01%）提高43个百分点，比9月份（56.16%）提高14个百分点。县（市、区）中，延平区69.61%、邵武市70.37%、武夷山市70.33%、建瓯市70.33%、建阳市70.15%、顺昌县70%、浦城县69.81%、光泽县69.23%、松溪县68.75%、政和县70%；三大产业组团中，武夷新区68%、南平工业园区71.43%、荣华山产业组团67.86%。 (3)增资扩产项目仍是招商的重点。企业增资扩产是“短、平、快”项目，是促进我市经济增长的重要手段。2013年，全市增资扩产项目114项，投资总额245.21亿元，占总招商项目12.26%。如南平工业园区特种电缆技改项目（40亿元）、顺昌县新型塑料助剂化工产品生产项目（11亿元）、建瓯市武夷根艺文化创意产业基地项目（8亿元）、南平市魏氏木业防腐结构梁和LVL涂装板材生产项目（7.3亿元）等。 二、引外资，强化合作共赢 2013年，全市新批外商投资企业30家，合同利用外资35199万美元，同比下降37.1%；实际到资(验资口径)10500万美元，同比增长20.2%，增幅全省第三，提前两个月完成市人大、市政府年初下达的目标任务，提前1个月完成省上下达的目标任务。 “三维”（外资）项目对接方面，2013年全市对接“三维”外资项目13项，总投资55.31亿元，累计完成投资16.87亿元。其中，开工项目11个，总投资47.25亿元，开工率为84.6%。新增的“三维”外企项目有2项，即欧圣实业（福建）有限公司、福建省祥福工艺品有限公司购并项目，项目总投资16.6亿元，比预期增加3.6亿元。 主要做法：一是主动对接省上，借助省外经贸厅的外联渠道和招商平台，联合举办“香港·福建南平项目推介洽谈会”，俄罗斯小型经贸招商洽谈会等招商活动。同时，积极做好延平区白炭黑及林产化工一体化项目、邵武市生态旅游开发项目、武夷山市闽港联谊之家项目、建瓯市沃坤冷链物流配送项目、顺昌县榕昌化工新型塑料助剂生产项目、浦城县生态农业产业化项目等重大外资项目的申报工作，争取省上更多的政策和资金扶持。二是牵头落实好市委、市政府组织的“5.13”、“9.8”等重大招商活动，重点抓好投资在1亿美元以上在谈项目的升级工作，领导分头负责紧盯大项目，并定期召开项目协调会，针对性地提供有效服务，促成项目的报批落地。三是进一步深化行政审批制度改革，简化审批程序，优化发展软环境，对条件较成熟的企业实行“代办制”、“一站式”办理。2013年，我市已指导推进了福建省祥福工艺有限公司与香港忠天国际有限公司的并购，帮助顺昌老知青集团有限公司在泰国进行上市申请。 三、稳外贸，优化出口结构 按照去年苏省长在省外经贸厅调研时提出的“外贸出口要做实”，我市重新审核外贸出口水平，挤水份，在稳定外贸出口的同时，优化外贸出口结构。2013年，全市外贸出口15.35亿美元，增幅为-8.97%，完成年度计划86.2%。 主要特点：（1）重点企业出口形势不容乐观。从我市出口额超千万美元的32家企业看，除圣农、青松股份和部分竹木制品龙头企业出口有所增长外，其他企业都出现了不同程度的下降。①欧浦登公司由于以往订单已结束生产，新上的生产线未能达到产能，出口骤降；②浦城正大和绿康生化生产饲料及盐酸金霉受国际市场疲软，特别是欧盟市场的影响，出口全面下滑。③南孚电池、源光亚明等受国内价格高于国外价格等因素的影响，企业减小出口规模。（2）由于美国房市的回暖，邵武杜氏木业、建瓯万木林、顺昌升升木业等一批建材类的竹木出口龙头企业呈现出较快增长。 主要做法：一是培育出口骨干企业。开展好“下基层、进企业、送政策”活动，加强对45家省厅“一对一”企业的跟踪服务，落实好国家、省上的出口扶持政策，切实为企业为企业出口排忧解难，促进企业加快出口步伐。二是鼓励企业参展促销。组织企业参加新加坡中国商品展、中国—东盟博览会、中国亚欧博览会等重点展会，引导企业“走出去”开展境外投资，帮助企业承接境外工程和对外劳务合作业务，开拓国际市场。三是优化通关环境。加强与口岸、金融部门沟通联系，协调出台促进企业出口的具体措施，有效推动武夷山陆地港保税仓库和通关信息平台的建设，发挥县（市）出口信用统保作用，进一步优化服务，营造促进外贸出口稳定增长的良好氛围。四是利用好省上外贸出口切块资金，鼓励重点行业转型升级和企业结构调整，安排部分资金支持公共平台建设，企业技术更新和新产品、新技术研发，鼓励外贸流通企业收购本地货源出口。2013年，我市经外经贸系统争取到位的促进外贸出口增长资金、区域协调发展促进资金、出口信用保险扶持资金（含外资、外经和园区扶持资金）等达5905.5万元，为历年之最，较上年增加1411.3万元，同比增长31.4%。 四、创优先，提升干部素质 2013年，为防止和纠正各种不正之风和奢侈浪费行为，进一步巩固落实中央八项规定成果，全面落实正风肃纪，纠正“四风”的要求，我局多措并举，狠下功夫，扎实有效的加强和改进了工作作风。 1、加强班子自身建设。坚持贯彻党的路线、方针、政策，严格落实中心组学习制度，深入学习党的十八大精神，弘扬理论联系实践的学风，不断增强素质，提高领导水平和履职能力，认真落实党风廉政建设责任制，严格贯彻落实中央八项规定，在干部群众中建设形象好、威信高的班子团体。2013年，我局共公示预决算、开支12期，没有发生一起违规接待、公款旅游等不合理开支，“三公”经费支出同比下降5%。 2、增强思想作风建设。牢固树立服务基层、服务群众的观念，深化行政审批制度改革，大力开展治庸治懒和“四风”整治工作，进一步改善发展软环境。深化机关廉政文化建设，加强对权力的监督和制度，廉洁从政、秉公用权。2013年，承办的“5·13”投洽会取消了欢迎晚宴、文艺汇演、大规模鲜花彩旗摆放等，整个展会既简约务实又专业高效。同时，公开办展将开幕式、各主要活动场地设计、展览及大宗商品政府采购等工作纳入统筹范围，对洽谈会开幕式氛围设计制作、平面物料及标准展位布置公开招投标，节省了造价。 3、完善工作机制建设。坚持民主集中制，“三重一大”等事项民主决策机制，按期召开党员领导干部民主生活会，认真开展批评和自我批评；班子成员积极主动参加党组织的活动，严格落实为党员干部讲党课、以普通党员身份参加所在支部组织生活等制度，自觉接受党组织和党员的监督；认真贯彻《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持正确的用人导向，公道正派地识人、选人、用人，按照德才兼备的原则选拔任用优秀干部。2013年，我局共召开6次局党组会议，分别集体讨论研究全局性工作4次、评优评先工作1次、局机关人事干部任免2次、大型招商活动招投标工作2次。 2013年外贸年度工作总结 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了2013年，满怀热情的迎来了充满希望的2014年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下： 一．完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。 主要负责 1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3. 与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5. 核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。 6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8. 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。 此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。 期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误： 1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼， 学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。 二． 与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。 期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 三． 新产品的开发，为客户备样。 将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S. 整理库存样品并报价；给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。 四． 与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯；催GOODFELA 生产并尽快发货；订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。 五． 处理日常工作，服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。 展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 |
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