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标题 2022年五一促销策划方案
范文
    “五一”历来是全年游客出游最为集中、市场供给压力的节日，因此做好五一黄金周工作具有特殊重要意义。以下是小编精心收集整理的五一促销策划方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
    
    五一促销策划方案篇1
    活动背景：
    面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
    活动思路：
    五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、__假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“__假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”
    “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
    活动目的：
    提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
    活动主题：
    “锣开五月、__假期”
    主体宣传：
    1、我开锣、您省钱。
    2、玩转假(价)期
    活动时间：
    4月25日——__年5月15日
    篇章：
    1、开锣省钱、__假期
    2、诗歌花语、__母亲节
    3、爱心行动、__助残日
    4、健康生活、__假期
    背景：五一黄金周
    内涵：__在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在__。
    外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
    内容：
    1、开锣套餐、惊喜无限
    2、开锣时刻、争分夺秒
    3、__价期、任您挑选
    a促销板块
    开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)
    “五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
    活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
    “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
    “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
    5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
    5月2日“开锣首席餐”华达特色系列
    5月3日“玩美心情餐”绿色系列
    5月4日“时尚青年餐”营养系列
    5月5日“青春飞扬餐”美容系列
    5月6日“开心、玩转餐”休闲系列
    5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列
    每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
    b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:__年5月1日至__年5月7日止)
    活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。
    早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主
    下午14：00—15：00普通商品
    晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)
    (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。
    内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。
    3、玩转价期(活动时间：__年5月6日晚20：00开始)
    为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
    五一促销策划方案篇2
    “留住老顾客，开发新顾客”。
    五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
    针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
    会员卡营销策略
    (一)实行会员制卡的益处：
    1.长期广告效应。
    2.有助于留住老客户。
    3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
    (二)会员划分
    普通会员金卡会员
    (三)会员卡功用
    普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
    金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
    注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。
    (四)会员卡制作要求
    普通卡：简洁、大方、不俗。
    金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
    普通卡及金卡均进行统一编号。
    (五)会员卡发放形式
    普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。
    金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
    备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
    (六)会员管理(消费者信息收集)
    发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
    收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
    新产品开发策略
    夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：
    清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)
    组合型销售策略
    将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
    该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
    2.帮助消费者进行的口味搭配。
    3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
    促销宣传策略
    某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品__坊”。
    (一)目标消费者
    目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
    (二)宣传形式
    传单：
    1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份
    2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
    3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
    4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
    电视广告：
    1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
    2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
    注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。
    五一促销策划方案篇3
    一、活动时间：
    4月30日-5月8日
    二、活动目的：
    五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
    三、活动主题：
    庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
    四、活动口号：
    五一逛__，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
    五、广告宣传：
    DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。
    六、场景布置：
    大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
    七、活动策略：
    1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
    2)五一逛___，购物中大奖
    3)低价降到底，好运转不停
    4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
    5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
    6)5月5日“五一逛___，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)
    7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛
    8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
    五一促销策划方案篇4
    活动目的：
    让学生初步爱劳动，知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德，劳动最光荣，从小养成自己的事情自己做的好习惯。
    活动准备：
    小品表演、文具书包等。
    活动过程：
    (一)、全体集合，各小队汇报人数。汇报辅导员老师(报告辅导员老师本中队应到46人，实到46人，请您参加我们的活动，报告完毕。)五一劳动节主题活动策划方案由精品学习网提供!
    (二)、全体立正，出旗敬礼。唱队歌。
    (三)、宣布活动开始。
    (四)、具体活动。
    支持人：“五一”劳动节就要到了。大家知道这个节日是怎么来的么?下面请我们班的张恒同学为大家介绍以下。
    1、介绍“五一”劳动节的由来
    支持人：是呀，劳动人民太辛苦了!他们为了幸福美好的生活，日夜操劳，“五一”劳动节是他们的节日，也是我们在座每一位同学父母的节日，那你知道你的父母都是从事什么工作的?
    2、请同学介绍父母的工作和辛劳情况
    支持人：我们的父母为了生活，也为了我们每一位同学，他们真是太辛苦了!我们小朋友应该怎么做呢?请看两个小品，看看哪个小朋友做得对?
    3、小品表演
    支持人：请同学说说哪个做得对?为什么?下面我请同学说说你在家都帮爸爸妈妈做些什么事?
    4、学生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉励)
    支持人：同学们真能干!为家里做事，是我们每个小学生应尽的责任，我们从小就应该学会自己的事情自己做，下面我们就来展示一下(请五位同学比赛整理书包和穿衣)。
    5、五位同学比赛整理书包和穿衣
    支持人：我们是不是家里的“小公主”、“小太阳”?(不是)对!热爱劳动是我们中华民族的传统美德，幸福的生活要靠劳动来创造，下面请听歌曲《劳动最光荣》。
    6、小合唱《劳动最光荣》
    (五)请辅导员老师讲话(同学们我们要从小养成热爱劳动的好习惯，长大才能成为一个对社会有用的人。)
    (六)呼号(全体立正师：准备着，为共产主义事业而奋斗!生：时刻准备着!)
    (七)、退旗，敬礼
    (八)、我宣布二(1)中队“我爱劳动”主题中队活动到此结束!
    五一国际劳动节亦称“五一节”，在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。
    此节源于美国芝加哥城的工人大罢工。1886年5月1日，芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工，经过艰苦的流血斗争，终于获得了胜利。
    为纪念这次伟大的工人运动，1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。
    1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的__与集会，争取合法权益。从此，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、以示庆祝。
    五一促销策划方案篇5
    一、 促销目的
    (一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;
    (二) 借助劳动节招募新会员，扩展客户群;
    (三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
    二、 促销主题
    迎国庆，倾情回馈新老顾客
    三、 促销时间：
    20__年5月1日―5月3日(共3天)
    四、 促销范围
    全国所有门店
    五、 促销内容
    (一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
    (二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;
    注：1、生日以身份证的日期为准;
    2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;
    3、建议礼品为饰品或者印有__公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
    (三) 会员尊享
    1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
    2、活动期间，会员卡照常积分;
    3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
    注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
    六、 活动宣传配合
    (一) 活动pop物料;
    (二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
    (三) 短信宣传：20__年4月30日发送活动通知短信给会员顾客;
    (四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
    (五) 商场宣传：20__年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;
    七、 活动筹备期分工表(略)
    八、 费用预估
    类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注
    礼品
    pop
    宣传单张
    会员短信
    合计
    附图
    丝巾：
    饰品：
    家居饰品：
    五一促销策划方案篇6
    一、目标市场分析
    酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升__大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到__大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立__大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。
    二、策划思路
    为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现__大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：
    (一)借势营销
    《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”
    借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：
    一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高__大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。
    二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到__来消费，同时借此机会宣传__。
    (二)引导消费
    五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在__大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的.在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。
    (三)满足消费
    五一黄金周里，顾客来__大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来__消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到__大酒店消费的需求。
    三、策划原则
    本次五一营销活动的策划原则是：
    1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉
    在__一处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在__消费“值”!
    2、充分显示__大酒店在该地区酒店业的优势地位
    本次活动不仅要让顾客感受到在__能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起__大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有__能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，__大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。
    四、策划主题
    本次五一营销活动的主题：
    “__牵手商家精英倾情回馈顾客”
    本次五一营销活动的宣传主题：
    到__消费，享多家优惠。
    在__消费，品位又实惠。
    该主题充分突出__大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客知道在__消费后，就会有很多行业的消费优惠，让顾客有一种“值”得感觉。
    宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。
    五一促销策划方案篇7
    一、系列活动主题
    五月购物赠大礼，欢乐假期全家乐;
    二、活动时间
    __月__日—__日
    三、活动内容
    (一)购物疯狂送，好运自然来;
    活动期间一次性在本商场超市区购物(特价除外)：
    满__元以上送新鲜鸡蛋__个或面条一把;
    满__元以上送__或面值__元福利彩票刮刮乐一张;
    满__元以上送高级卷纸__条或面值__元福利彩票刮刮乐一张;
    (二)VIP客户尊享，__元超值大换购!
    活动期间一次性在本商场超市区购物满__元以上，凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加__元超值换购价值__元以上超值商品。(单张电脑小票最多限换购一件商品)
    由采购部于__月__日前提供一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不可退货的.商品作为此次换购的商品(要求商品有一定体量)。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存，从而一举两得。
    活动期间：
    商场全部专柜必须参加特价DM单宣传，并提供不少于五个超低价特价商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超市区提供会员超低价促销商品不少于__个单品。
    促销热点：
    每天精选出__种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空;如：散装大米__月__日超低价销售，__元/斤，家鸡蛋__月__日超低价销售，__元/斤。使活动掀起两个高潮。
    五一促销策划方案篇8
    一、活动时间
    20__年5月1- 3日
    二、活动地点
    __营销中心
    三、活动对象
    __所有到访业主、客户
    四、活动主题
    爱运动，爱健康，__运动闯关游戏总动员
    五、活动内容
    1、到访有礼——5月1-3日到访__的客户，可领取精美小兔台灯1台。
    备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。
    2、周末去__“你抢货，__买单”活动
    活动时间：5月1-3日 下午3:00开始
    活动场地：__项目现场
    活动对象：__业主、近期到访客户
    活动内容：__为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注__官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。
    ①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;
    ②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)
    提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!
    报名方式：参与活动需要关注__官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!
    金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!
    3、现场暖场活动
    “__狂”运动闯关游戏
    参与者需到营销中心前台领取__圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.
    活动具体形式：
    ①、“__狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。
    ②、“__狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。
    ③、“__狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。
    六、“__狂”砸金蛋
    凡是5月1-3日成功认购__的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：
    一等奖——每天1个——3个月物管费
    二等奖——每天2个——足浴盆
    三等奖——每天3个——电烤箱
    四等奖——每天4个——榨汁机
    
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更新时间：2025/5/26 12:30:34